我們害怕什么就會(huì)面臨什么。怕價(jià)格持續(xù)向下，不知何時(shí)才能到達(dá)最低價(jià)；怕不即時(shí)調(diào)價(jià)，就不會(huì)有人繼續(xù)下單了；怕即便調(diào)價(jià)，客戶也不會(huì)大量訂貨了；怕即使訂貨，買回來就已經(jīng)虧損了；怕客戶知道價(jià)格下跌比我們還要更快呢；怕每次下單客戶都要拼命砍價(jià)的；怕客戶之間溝通價(jià)格那就真的麻煩了；怕一不留神，客戶就跟著別家又跑了...

 

      怕什么就會(huì)來什么，怕什么就該正視什么，怕什么就需要改變什么，有些事情我們不能做，有些事情我們必須做，嘗試變一變，或許就不會(huì)加劇難堪，或許就不會(huì)有比現(xiàn)在更壞的結(jié)果。

 

      我們不知道什么時(shí)候會(huì)是最低價(jià)格，但我們知道總有一天會(huì)好的，下游庫存已經(jīng)下降那么多，上游也在拼命刺激出貨，鋼廠也在為減產(chǎn)努力著，擔(dān)心太多不能改變什么。

 

      我們雖然知道市場(chǎng)還在下調(diào)價(jià)格，但是生意還是需要照做，時(shí)時(shí)缺貨再時(shí)時(shí)補(bǔ)貨，低庫存運(yùn)作還能有什么大不了的。

 

      既然行情漲跌我們無法改變，就去面對(duì)現(xiàn)實(shí)正視它，不要因?yàn)槊つ康男奶摵ε戮筒桓嬖V客戶降價(jià)了，正如我們永遠(yuǎn)擔(dān)心客戶知道更低價(jià)格，但是靠擋是擋不住的，你不告訴他，對(duì)手自然告訴他，掩耳盜鈴改變不了什么，客戶的心只會(huì)更加涼了，失去了行情的助力，再喪失了客戶的信任，結(jié)果只會(huì)更殘忍。

 

      既然市場(chǎng)低迷我們無法改變，就去嘗試改變自己的心態(tài)，改變自己的操守，低庫存已經(jīng)被逼學(xué)會(huì)了，還能有什么大不了的呢。

 

      生意難做，大家同樣如此了，我們需要做的只是比別人付出更多，才有可能會(huì)稍稍好過，讓時(shí)光遛走無非是歲月蹉跎，并不能改善什么結(jié)果。

 

      面對(duì)有些事情我們做不了什么，但我們需要明白什么能做什么該做，是該嘗試著努力些什么，改變些什么。

 

      淡化行情漲跌對(duì)交易市場(chǎng)的不利影響；淡化血拼價(jià)格對(duì)市場(chǎng)定位的惡性循環(huán)；提高渠道資源對(duì)現(xiàn)貨交易的相對(duì)穩(wěn)定性；降低矛盾糾紛造成的資源流失和浪費(fèi)；提升上下游之間的緊密合作；減輕壓力收縮盲目的欠款鋪貨；核算成本和利潤(rùn)的明細(xì)化去做做。大環(huán)境之下，利潤(rùn)都是扣出來的，我們能降低免疫力的可能還有很多。

 

      對(duì)此，我們提出了在5月底舉辦第一屆裝飾管廠商交流會(huì)的操作，反對(duì)者說：只是聊一聊能改變些什么?廠家說：經(jīng)銷商們聚一起價(jià)格就更麻煩了。

 

      行業(yè)困局已如此，還有什么更可怕的呢?我們不能因?yàn)樘焯旖祪r(jià)就關(guān)門不做生意了，我們不能因?yàn)楦淖冃幸?guī)有難度就不去做任何嘗試了，折騰一下就可能會(huì)摸索出些什么，無所做為就只能一直認(rèn)命了。

 

      改善廠商對(duì)立，缺乏溝通，時(shí)時(shí)砍價(jià)，矛盾糾紛持續(xù)加劇的不信任局面是我們?cè)撔械牟僮?，增進(jìn)一些了解，增添一些信任，提升一些合作穩(wěn)定性。

 

      探討一直以來存在的問題，時(shí)常以來保留的困惑，長(zhǎng)久以來加劇的矛盾，研究一下“抱團(tuán)發(fā)展，渠道聯(lián)營(yíng)”的操作。

 

      制定標(biāo)準(zhǔn)化的價(jià)格政策，各有所利、時(shí)時(shí)溝通，保持價(jià)格利潤(rùn)的相對(duì)透明性是否可行呢?

 

      志同道合的經(jīng)銷商、工廠聯(lián)合起來對(duì)行業(yè)上下游做一些正面的傳導(dǎo)和影響是否可行呢?

 

      工廠和經(jīng)銷商聯(lián)合培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)人員系統(tǒng)化地開拓終端市場(chǎng)和售后服務(wù)是否可行呢?

 

      工廠和經(jīng)銷商互注資金、合作聯(lián)營(yíng)，加強(qiáng)相互之間的合作穩(wěn)定性是否可行呢?

 

      針對(duì)常規(guī)的矛盾糾紛制定最低限度的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)緩和矛盾是否可行呢?

 

      聯(lián)合起來才會(huì)更有力量，團(tuán)體合作才會(huì)更有力量，嘗試變化才能探索出希望，努力改變才不會(huì)持續(xù)迷茫，您認(rèn)為呢?

 

      有人會(huì)說，你所提出的概念需要面臨的問題太多。請(qǐng)相信一切都是在實(shí)踐中摸索出來的，一切都是在現(xiàn)實(shí)中逐步提高的，辦法總比困難多，我們不能因?yàn)閾?dān)心就什么都不敢去做，我們相信只要定位清晰、目標(biāo)相同、方向正確就一定能夠改變些什么，至少不會(huì)有比現(xiàn)在更壞的結(jié)果。

 

      怕什么就會(huì)來什么，怕什么就該正視什么，怕什么就需要改變什么，怕什么就需要去做些什么，不想認(rèn)命，就去拼命，您認(rèn)為呢?