眾多鋼貿(mào)公司在回首、總結(jié)、盤(pán)點(diǎn)2014年經(jīng)營(yíng)狀況中進(jìn)行了反思，獲得一個(gè)共識(shí)：必須創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，改變盈利模式，適應(yīng)新常態(tài)下的鋼材市場(chǎng)大環(huán)境。小編理了四條路徑，以供大家參考：

 

    路徑一：轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維，變貿(mào)易商為服務(wù)商

 

    鋼貿(mào)商應(yīng)在服務(wù)中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，努力開(kāi)拓終端市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品承諾“終身負(fù)責(zé)”“追求陽(yáng)光下的利潤(rùn)”“賺服務(wù)的錢(qián)”，全面保證質(zhì)量、數(shù)量、供貨、發(fā)票4個(gè)方面百分之百無(wú)問(wèn)題。不少鋼貿(mào)公司在2015年將致力于做“建筑鋼材配送專(zhuān)家”，從事螺紋鋼、線材、圓鋼、板材等鋼材的銷(xiāo)售與配送，在國(guó)內(nèi)對(duì)一批重點(diǎn)工程項(xiàng)目進(jìn)行建筑鋼材供應(yīng)與配送。

 

    日前，某鋼貿(mào)公司提出2015年的經(jīng)營(yíng)思路，確立經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷(xiāo)宗旨：堅(jiān)持“為客戶(hù)提供增值服務(wù)，做距離客戶(hù)最近的一環(huán)”；為終端用戶(hù)提供增值服務(wù)，注重服務(wù)的細(xì)節(jié)化和人性化，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急；進(jìn)一步完善對(duì)終端用戶(hù)的渠道維護(hù)與服務(wù)，提供包括加工配送、墊付資金等方面的服務(wù)。

 

    路徑二：注重“終端營(yíng)銷(xiāo)”

 

    從“一買(mǎi)一賣(mài)”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)向集加工、配送、融資、經(jīng)營(yíng)一體化的實(shí)業(yè)貿(mào)易型企業(yè)。

 

    在鋼貿(mào)業(yè)態(tài)日趨變化的當(dāng)前，眾多鋼貿(mào)商越來(lái)越意識(shí)到：過(guò)去只注重組織資源或籌集資金的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，傳統(tǒng)的“低吸高拋”“一買(mǎi)一賣(mài)”的銷(xiāo)售模式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的鋼市環(huán)境，要適當(dāng)拓展產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)拓終端用戶(hù)，開(kāi)拓終端市場(chǎng)。

 

    一些鋼貿(mào)企業(yè)將在2015年重點(diǎn)實(shí)施“終端營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略。所謂“終端營(yíng)銷(xiāo)”就是以終端需求為核心傳播，以突出的“終端表現(xiàn)”來(lái)推廣品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程。鋼貿(mào)商表示，將從自身產(chǎn)品的定位出發(fā)劃分現(xiàn)有終端用戶(hù)，然后根據(jù)各終端用戶(hù)的需求確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、資源配置、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，使其相適應(yīng)，為終端用戶(hù)制訂個(gè)性化的服務(wù)方案，希望最終能夠建立和擁有一批長(zhǎng)期、固定、忠誠(chéng)的終端用戶(hù)。

 

    還有的鋼貿(mào)公司將通過(guò)開(kāi)展配送、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等工作推進(jìn)“終端營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略。某鋼貿(mào)公司正在建立大型加工配送中心，擁有熱軋開(kāi)平剪切生產(chǎn)線、冷軋開(kāi)平生產(chǎn)線、縱剪分條生產(chǎn)線，并配有大型露天貨場(chǎng)，年加工配送能力達(dá)50萬(wàn)噸。此外，該公司還建立運(yùn)輸車(chē)隊(duì)，使公司真正成為集加工、配送、融資、經(jīng)營(yíng)一體化的實(shí)業(yè)貿(mào)易型企業(yè)，決心在2015年大顯身手。

 

    路徑三：實(shí)施廠商合作共贏戰(zhàn)略，力求提高盈利能力，減少資金占用，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

 

    不少鋼貿(mào)商思考了廠商關(guān)系，分析總結(jié)了當(dāng)前鋼貿(mào)行業(yè)廠商關(guān)系模式的利弊，對(duì)廠商關(guān)系模式的未來(lái)演變趨勢(shì)提出了創(chuàng)新思路，認(rèn)為當(dāng)前廠商合作模式遭遇挑戰(zhàn)，后期鋼貿(mào)商應(yīng)該堅(jiān)定地走廠商聯(lián)盟、合作共贏的道路。

 

    近幾年來(lái)，由于我國(guó)鋼鐵產(chǎn)能不斷擴(kuò)張，供需矛盾日趨加劇，鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化程度，鋼廠和鋼貿(mào)商之間的關(guān)系也日趨緊張。由于鋼價(jià)出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象，一些鋼貿(mào)商退出鋼廠代理，不再向鋼廠進(jìn)貨。鋼貿(mào)商蓄水池功能?chē)?yán)重弱化。廠商之爭(zhēng)，對(duì)雙方都會(huì)造成一些不利影響。2015年，鋼貿(mào)商將積極避免不和諧局面出現(xiàn)，繼續(xù)與鋼廠建立合作、共贏的關(guān)系，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，維持市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行。某鋼貿(mào)公司總經(jīng)理認(rèn)為，貿(mào)易商與鋼廠之間，應(yīng)多一份理解和體諒，讓廠商關(guān)系更加和諧，合作更加緊密，形成良性循環(huán)。

 

    還有的鋼貿(mào)商提出，鋼貿(mào)企業(yè)要為鋼廠當(dāng)好參謀，多站在鋼廠的角度考慮問(wèn)題；同時(shí)，將市場(chǎng)最新信息和鋼廠共享，積極與鋼廠配合，當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格變化時(shí)做到與鋼廠溝通；建立廠商合作新關(guān)系，保證同類(lèi)型產(chǎn)品進(jìn)貨成本低、資金使用少、資金周轉(zhuǎn)快，探索共同存貨、共同銷(xiāo)售等方式，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額；要充分發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)功能，推動(dòng)鋼鐵市場(chǎng)走向理性。

 

    路徑四：確立“專(zhuān)、精、深”的經(jīng)營(yíng)思維，不盲目擴(kuò)張，不一味跟漲殺跌，杜絕投機(jī)炒作，深入思考貿(mào)易商的功能。

 

    挑戰(zhàn)中孕育機(jī)遇。在“十二五”收官之時(shí)，希望鋼貿(mào)商們憑借自身在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中練就過(guò)硬的本領(lǐng)，迎來(lái)一個(gè)豐收年。